诚信不打折 - 奥宇可鑫打造创富联盟 - 《现代营销》

时间：2008-12-20 浏览：

 曾有经济学家坦言，“诚信”是目前国内加盟连锁产业中最脆弱的链条，由于相关政策法规的不健全，一些投机分子打着加盟的旗号“圈钱”的事件时有发生，令 加盟商轻则投资无果，重则倾家荡产。在这样一个诚信度大打折扣的行业，北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司却创造了一个奇迹--以20万元的高额加盟费和一 个专业性极强的项目，掀起了一场持续不断的加盟热潮。究其原因，一位加盟商一语中的：“因为我看到了其他加盟商在总部的支持下取得的实实在在的成绩。”

诚信不打折 ———— 奥宇可鑫打造创富联盟

本刊记者 周海祥
突遭变故 为加盟商指点迷途
     “要不是总部的大力 支持，我的一番心血就白费了，连家底都可能赔进去。”谈起7月份的公司“内变”，奥宇可鑫长春分公司刘经理心中颇多感慨。刘经理是去年12月加盟奥宇可鑫 的，由于机械零件特种修理是一个技术性较强的行业，加上自己年龄较大，就请了一位以前从事机械修理的朋友参与培训，回去主管维修。没有想到此举竟为公司的 运作埋下了隐患，每有修理任务都要这位朋友出现场，定方案，刘经理因为不懂技术而完全受制于人。到今年6月份时，朋友“喧宾夺主”的用意已非常明显，极大 地影响了公司的正常运作。束手无策的刘经理给总公司打去电话，寻求解决办法，公司连锁总部阮经理给他提了三点建议：一、重新调整公司内部结构，辞去不合格 的员工；二、重新招聘一批员工，到总公司接受培训；三、刘经理本人也要参与培训。今年7月，刘经理带着新招聘的四名员工赶赴北京，系统学习了奥宇可鑫各项 特种修复工艺，培训结束后，刘经理笑着说：“没想到我都60多岁的人了，又学了一门手艺，早知道不是很难，开始就应该跟着学。”为了促进分公司业务的开 展，总公司还在北京为刘经理物色了一名业务员，并对其进行了系统的培训，成为刘经理的得力助手。回长春后，公司情况逐渐好转，仅过三个月就接了大大小小几 百个修理订单，知名度不断提升。
     希望集团是长春市一家专业从事饲料加工的大型企业集团，8月末该集团的一台40型制粒机的三个轴承、两个轴承位和一个密封位 出现不同程度的磨损拉伤，致使整机无法运行，严重影响了生产进度。集团主管生产设备的潘经理通过朋友找到刘经理，一脸的焦急：“我们这台设备精度要求比较 高，单位内部的维修人员已经没办法了，就看您的了。”刘经理立刻带领手下6名员工亲临现场，确定了电刷镀和冷焊重熔的复合修复方案，连续工作了三天两夜， 成功完成修复任务，使希望集团的损失降到了zui低点。看着生产顺利恢复，潘经理激动不已，拉着刘经理的手说：“您的技术让我佩服，您的敬业精神更让我佩服， 就冲这两点，以后东三省希望集团的维修业务，全交给您了。”
     与长春分公司遥相呼应，山东曲阜分公司也捷报频传。济宁如意毛纺织股份有限公司一台日本产片梭织机因蜗杆齿三处缺损，停机待修，当分公 司陆经理提出冷焊修补方案时，该单位的维修人员还不十分相信，直到修复完成、装机试验、运作正常后，才心服口服，并称之为“奇迹”；济宁如意印染有限公司 一个印花瓷台严重腐蚀，影响了产品质量，陆经理带领手下的员工采用复合胶粘工艺对其进行修复，赢得了客户的高度肯定，也为自己争得了该厂18个瓷台的防腐 处理订单；济宁电厂数只电机端盖轴承位磨损，陆经理现场勘察后，决定采用刷镀工艺进行修复，一位老师傅听后，不屑一顾：“就电刷镀啊？谁不会。”直到亲眼 看到修复效果后，这位老师傅才放下姿态，坦言奥宇可鑫的刷镀工艺技高一筹；还有济宁博特精密丝杠制造有限公司、邹城电厂、山东嘉祥县嘉冠油厂、滕州机床 厂……谈到这些成功的案例，陆经理永远不会忘记公司成立之初，总公司特地从北京派来一位经验丰富的技术员兼业务员，在曲阜一指导就是三个月，每天和他一起 东奔西走，洽谈业务，共同施工，将奥宇可鑫曲阜分公司的名字传到了济宁地区覆盖的各市县上千家企业。陆经理常说：“总公司对我们的支持不是说说而已 的，这份真诚我感受得到。”

关键时刻 同加盟商并肩作战
     奥宇可鑫是目前国内 机械零件特种修理行业公认的领头羊，公司独创的特种修复工艺以铸造缺陷修补机、逆变脉冲电刷镀电源、特号活化液及十二大系列近百种胶粘剂的复合应用组成， 可以对各种机械零件的断、裂、划伤、磨损、加工超差及进口、国产复杂精密模具进行修理，其优势是对大型精密零件进行现场不解体修复，其修复效果在传 统工艺看来，很多都是无法想象的。正是这一点引起了许多投资者的兴趣，也增加了大家的顾虑：专家们十几年的研究成果，咱们一两个月能学会吗？即使现在会 了，以后遇到无法解决的问题又该怎么办？
     山东德州分公司王经理最初也有过这样的想法，但看到总公司强大的技术实力和完善的加盟政策后，他决定赌一赌，事实证明他的选择是正确 的。山东大众日报华泰印务有限公司一台日产高斯轮转机的12个滚筒因腐蚀需要修复，王经理接下了这个单子，但由于工程方要求时间紧迫，王经理没有什么把 握，于是拨通了连锁总部的电话请求派员支持。总公司在预定的时间内派出了两名技术人员携带全套设备赶赴现场与分公司共同施工，在“两节”期间都没有休息， 加班加点终于在规定的时间内完成了施工任务。本来，在加盟连锁协议中规定联合施工是利益共享的，但总公司鉴于分公司正处于市场开拓期，采取了对分公司的倾 斜政策，一律按现场指导计算，仅此工程便可以为分公司增加收入14.4万元。
     新疆乌鲁木齐分公司位于祖国大西北，是总公司唯一没有派人指导过的分公司，然而用分公司贾经理的话说就是：“公司总工 （010-66717157）和老总（010-69657279）的咨询热线就是我们的后盾和技术源泉。”在分公司开业近半年的时间里，仅从新疆传真到北 京的修复方案就有上百份，包括新疆德隆畜牧有限公司12V200千瓦发动机缸体及缸筒裂纹修复（冻裂），新疆矿务局水泥厂300吨200℃混转窑轮带损伤 修复（长期疲劳损坏形成凹坑），新疆统一食品有限公司连周期内壁磨损拉伤（材质为不锈钢）、铜体泵阀泄漏修复（内用5%NaoH循环水温度为 80-90℃）、水泵内壁锈蚀冲刷修复、不锈钢食品叶轮表面锈蚀修复，新疆独山子添加剂厂美国产轴承位磨损修复，新疆生产建设兵团建设租赁总公司奔驰衢 州、康明斯曲轴、斯泰尔曲轴键槽拉伤及轴面磨损修复，新疆乌鲁木齐工程机械修理厂日立挖掘机液压缸壁电击拉伤修复，新疆金盾印刷机北人08机滚筒磨损修 复，新疆恒远中汇印刷包装有限公司台湾产膜切机铜及钢制轴、孔磨损修复等上百家企业的修复难题。如今新疆分公司的修复工艺已覆盖乌鲁木齐的各个行业，在当 地机械零件特种修理行业名声大噪。

创业路上 与加盟商共赴成功
     今年10月，总公司 接到江苏中油集团打来的电话，详细询问了奥宇可鑫无锡分公司的法人姓名、电话、地址等基本信息，待核实无误后，才道出个中原委。江苏中油集团是江苏省知名 企业，在无锡分公司--江阴鑫翔机械零件修复服务部的市场宣传中了解到了“奥宇可鑫特种修复技术”，立刻对其奇特的修复效果产生浓厚兴趣，记住了这样一种 “凡是看得见摸得着的机械零件都可以修复”的神奇技术。当他们的2000吨储油罐底层档板腐蚀时，首先想到了找奥宇可鑫，为了确保万无一失，他们先上网浏 览了总公司的网站，觉得不放心，又拨通了总公司的电话，zui后终于将工程交给无锡分公司，待分公司制订了修复方案后，又传至总公司审批后才同意施工。目前， 此项工程正在收尾中，随后中油集团将会与他们签订明年的维修合同。无锡分公司谢经理感言：“是奥宇可鑫的品牌为我们争得了这个大客户，加盟奥宇可鑫真的没 有错。”
     江苏中油集团这种谨慎的做法其实是可以理解的，机械零件特种修理虽然属于边缘科学，但就其应用的范围来说，却是与社会发展和 工业企业息息相关的，汽车、铸造、石油、化工、印刷、食品……只要用机械的地方，就有市场，其利润空间更是不可想象。随着奥宇可鑫在国内机械零件特种修理 行业知名度的不断提升，已有仿冒者跟风而上，以极低的加盟费与奥宇可鑫争夺客户资源。对此，奥宇可鑫公司总经理彭兴礼并不担心：“对于这样一个几乎没有竞 争对手、技术性较强的行业来说，前期的投资只是开始，后期的支持才是事业成功的保障，真正想成就一番事业，在特种修理行业做大、做强的投资者根本不会为前 期一些蝇头小利而心动，而我们为加盟商提供的支持和回报是其他再高明的仿冒者都无法做到的。”
     第一 五年来，奥宇可鑫公司已经从成立初期一个注册资本50万元的小型企业，发展到了今天拥有固定资产、流动资产及无形资产几千万元的中型企业，拥有了自己的专 利设备制造厂、产品生产厂，一支熟练掌握奥宇可鑫特种修复工艺的专业化修理队伍，曾为燕京啤酒、“奥力奥”饼干、德芙巧克力、小鸭圣吉奥、红星二锅头、雪 莲羊绒等国内外知名企业解决各种机械零件修复难题，业务遍及全国各省、市、自治区的各行各业。奥宇可鑫的业绩是有目共睹的，在各行业中拥有良好的口碑，由 此形成的品牌价值是无法估量的，方便加盟者的市场开拓。
     第二 奥宇可鑫的各种修复技术是公司组织多位专家自主研发的，设备和材料是公司自己生产的，因此具有不断改进的潜力和空间。例如公司为解决千百万高、精、尖铸件 修复难题、提高产品合格率、节约资金和资源所特别研制开发的、被中国铸造协会评定为21世纪铸造业热点技术的专用修复铸造缺陷的专利设备--“ 奥可牌”铸造缺陷修补机，自1999年问世以来，至今已改进四代，由AKZOB1999型推进到了高级配置AKZOQB2000C型。此外，公司还可以根 据客户的不同需求配置出不同的修复材料，如总公司为大庆分公司特制了无机耐高温防锈防腐涂料，适用于既导电又防爆的特殊环境；为长春分公司特制了多功能合 金修补胶无毒形的胶粘剂……
     第三 机械零件特种修理技术由于涉及的行业较多，所遇到的修复问题五花八门，加盟商虽然经过专业培训，掌握了奥宇可鑫技术的精华，但由于实际经验的缺乏，还不可 能自行解决所有难题。总公司拥有自己的科研中心，拥有一支汇集机械、化工、铸造业精英，以博士生导师为首的几十余人的科研队伍，可以随时为加盟商提供技术 指导，提供解决方案。加盟奥宇可鑫就意味着拥有了一个自己的科研中心、一大批专业的技术顾问。
     奥宇可鑫以诚信和实力树立了国内加盟连锁业的典范模式，凝聚了一批亲如兄弟的创富盟友，打造了一个朝气蓬勃的创业团队。我们 相信在改革开放二十多年后，大量进口设备已进入维修期，机械零件特种修理业商机突显的时候，奥宇可鑫的创富联盟一定会不断壮大，其成功的创富模式一定会在 越来越多有识之士手中传递开来。