特种修理项目追踪 -《大众投资》

时间：2008-12-20 浏览：

编者按：山东德州王学力， 28 岁的他已经在事业上小有成就。做过运输，卖过服装，跑过贸易。由于市场竞争激烈，放弃了原来的行业，一直在寻找更适合发展的投资项目。
如今，王学力已经是北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司的第七个加盟商。谈到加盟过程，王学力掩饰不住自己内心的兴奋……

2004 年 4 月，当我看到《大众投资指南》杂志上那篇《投资特种修理业，与财富同行》的稿子后，我觉得这可能是我一直想找的项目。于是，我通过杂志社的读者俱乐部得到了奥宇可鑫的电话。
     第一次接听电话的是位女经理，他详细介绍了北京奥宇可鑫特种修复工艺的优势：该技术在修复过程中，始终处于常温状态、不产生内应力、无热变形、无裂纹、无 断裂等优点。同时谈到这是一个无竞争的市场，一个一次性投资长期获益的行业。通过电话咨询，虽然我对项目的技术还不能完全听懂，但我觉得技术比较新。而 且，德州地区有很多工业企业，该技术应该有一定的市场。
     为了考察项目的真实情况，我决定再深入的调查一下：
（ 1 ）以不同客户的身份打了几个内容不同的咨询电话，得到的有关项目前景、市场状况、技术特点等方面的介绍和第一次咨询的结果一致。
（ 2 ）通过北京 114 查询台，我查到了中国设备管理协会的电话，找到了陈玉平秘书长，详细问询了特种修理中心的事情，证实了该技术的真实性。
（ 3 ）我又考察了德州几个相关企业和专业人士，得到的答复是“如果你说的技术是真实的，市场没有问题。”
     考察的后一招是在没有打任何招呼的情况下，突然造访奥宇可鑫业务部。这次考察让我下定决心的有两件事：
一是我亲眼看到了他们第一个分公司——长春分公司刘经理因紧急业务回到总公司求援。总公司老总亲自安排人员抢修，刘经理在指定时间内返回长春。
二是我去考察时，正值山东曲阜分公司在培训。曲阜的陆经理告诉我，他原来是做汽车销售的，对特种修理是一窍不通，通过几天的技术培训，他对项目的前景充满信心。
     就这样，我毫不犹豫的填写了加盟申请表。经过我和我的员工不断从理论到实践，又从实践到理论，实地学习、现场作业，是我们在培训期内终于掌握了这门工艺。
     回到德州，我立即投入到开展业务当中。我动用所有的同学、朋友帮我疏通、协调与各工业企业的关系。经朋友介绍，我找到了德州热电厂，他们的设备科长接见了 我。当我介绍了特种修复工艺的技术特点后，他说：“我们需要修理的零件很多，但我还不能相信你们的技术真实性。”于是我把半个多月的培训知识和盘托出来说 服他们，结果还是不行。情急之下我拨通了总公司的电话，让这位设备科长与总公司的业务经理对话。结果看见设备科长频频点头，在认可了我们修复工艺的同时， 留下了一句话“我们可以合作。”
     电厂的成功为我们带来了信心，我带着相关资料又来到了德州工业园区，直接找到了园区管委会的副主任。将我的相关资料给他看后，他当时就说：“如果这个技术 是真实的，我希望你能到我们园区来落户，因为这是一种不错的高新技术。”看样子，如果我能证明技术真实性就可以了。于是我又开始耐心的向他介绍特种修复工 艺的研发经理、总公司服务过的成功案例以及中国设备管理协会的有关文件……后，我又拨通了北京的质量跟踪热线，输入企业代码查询权威部门认证的声讯。这 时，他才相信了技术的真实性，不但为我提供了工业园区的全部企业资料，还真诚的邀请我们到工业园区注册。
     截至 5 月份，我公司已与热电厂、印刷厂、化工厂签下了几个零件的修复协议，工程完工后我的营业收入近 10 万元。下一步，我还准备在适当的时机在德州地区召开一个以“特种修复工艺”为内容的新技术研讨会，做大特种修理业。