加入特种修理行业，与财富同行 -《大众投资》

时间：2008-12-20 浏览：

加入特种修理行业，与财富同行
特种修理技术：特种修理是原始修理技术（如车、钳、铆、焊）的高科技化，它科学地将粘、焊、镀及特种设备等综合运用，对各种机械零件的断、裂、划伤、磨损、加工超差等进行现场不解体修复。
     特种修理的范围：不仅可以修复冲压、橡胶等模具，还可以修复缸筒、活塞、曲轴、滚筒、轧辊、箱体、转子轴承位等多种机械零件；不仅可以修复铜、铝铸铁、铸铜、碳钢等单一材质，也可以修复镀铜、镀镍、镀铬等复合材质及不明材质。

弥补数量缺口
由于国产或进口的机械设备零件的磨损、老化及非正常事故，使得大量的设备需要修复。特种修理行业的目标客户是分布在全国228个工业区内的大中小 型工业企业（数据来源于国家统计局）。据统计，一个中型电力企业，每年机配件检修费用4000万元以上，其中可修复的至少占25%以上，也就是说有 1000万元的修复空间。这样的电力企业仅在黑龙江省就有153个，全国市场则更大。特种修理行业要求在每一个工业区内成立一家特种修复公司才能满足工业 企业发展的需要。然而，目前，在全国范围内达到特种修理业标准的企业除了北京、长春、大同等少数几家公司以外，其化省份几乎没有，供给远远不能满足需求。

专家观点
改革开放20多年来，引进的进口设备已大量出现破损，因设备精密程度高，国产配 件大部分无法形成标准配套，进口费用昂贵，且等待时间长，还存在着进口零件坏一个单件，需要购买一套的高额配件款，直接影响了企业经营效益。特种修理业如 果将触角伸入这个市场，先机即是财富。

满足质量需求
传统修复技术采用车、钳、铆、焊，这种技术已远远不能适应现代工业发展的要求。目前，许多精密设备、仪器不仅需要高精尖的修复手段，而且还需要现 场不解体修复。但是，现实的供给情况却是许多从事修理服务的公司主要受设备和技术的制约，修复完的设备零件不是结合强度不够，就是产生内应力造成零件本身 材质变化，无法满足原来的使用要求。供求之间是一个真空地带，谁能在工艺、技术、设备上高度的满足使用质量要求，谁就将商机揽入怀中。

行业观点
中国国防科技工业企业管理协会、中国设备管理协会等九家行业协会一致认为特种修理业的优势就是对大型精密零件可以进行现场不解体修复，实现对大型精密零件提供现场不解体修复，更好的弥补了企业设备修复的要求。

符合价位优势
传统的修复行业采用解体修复，需要购置新的设备零件或将原有的零件进行切割、换件等大手术，因此，成本很高。以广州珠江钢管公司的2.5万吨油压 机主、副油箱划痕修复工程为例，利用传统破坏性修复方案，收费高达180万元。这个费用一般企业是很难承受的。而特种修复一般不需要购置新的零部件，它参 照为用户解决问题的难易程度来确定，其收费价格以不超过原件价格的30%为计算依据。如以上的油箱修复如果用特种修复技术仅需15万元即可。成本大大降低 了，机会自然更加明显。

行业观点
通过价格上的对比，可以得出低廉的价格就能让报废的机械零件、设备获得新生的特种修复业，不仅填补了高端修复低端价位的需求，而且使其竞争力更强。

特种修理业，创富大舞台

中小投资者可以利用现有的特种修复技术和设备，成立一家特种修理专业服务公司，总投资20万元左右，主要包括铸造缺陷修补机、电刷镀电源及活化液、胶粘剂和特种修复工艺技术。工人和技术人员只需经过15天的短即可上岗，只需要开拓区域市场便可正式运营。
     特种修理行业只需原件30%以下的服务收费即可，可以说它是用千元的收入为服务对象解决几万元的难题，甚至在关键时刻可以救活一个企业，其行业利润率至少在90%左右。
     但是，尽管如此，进入该行业还需要注意以下问题：
1、开拓市场主要应定位于设备需要定期检修的大型企业，这些企业修复工程大，需求空间广。因此业务人员应该和这些企业的设备科长建立良好的业务关系，多方获取修复业务信息。
2、盯准各工业区内拥有高精尖设备的企业，因为普通的设备零件可以经过普通的技术处理，而特种修理业务对高精尖业务更有优势，并将之作为开拓重点。
3、如果做过与工业有关的或懂市场营销的投资者介入此行上手会比较快。

作者简介：
彭兴礼
    北京市科技实业家协会理事、特种修理业的创始人、北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司总经理。
高应岑
    中国著名胶粘剂专家、原全国高校特种加工研究会副理事长、北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司总工程师。

原载《大众投资指南》2004.4